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  标题:滨特尔(爱惠浦)净水器广州代理商—访谈
  来源:滨特尔(爱惠浦)净水器广州销售中心  关键字:滨特尔(爱惠浦)净水器广州代理商 广州滨特尔 广州爱惠浦 佛山爱惠浦 佛山滨特尔销售中心  点击数:1298
    

滨特尔(爱惠浦)净水器广州代理商访谈


对于生活的默默认真和无限追求早已深入骨髓,当环境的恶化已经超过大自然的自洁,还有什么去值得期待?人生苦短,却总是纠缠于琐碎事物中,求名为利,而阳光、空气、干净安全的水,这些可贵的自然恩赐却被常常忽略,生活的本质是什么?我以为,一定是美好。


投入环保产业的滨特尔净水系统广州服务中心最高统帅郑永红,是什么让他如此执拗,坚持净水行业,今天,让我们解读他的内心,他,有什么样的野心和企图?

                                                                     

                                                                                                           编者:JS

您好郑生,我们知道您是滨特尔净水系统公司广州地区的代理商,是什么原因让您投入这个行业的呢?


人应该取悦自己,做喜欢的事,当我们对环境的污染有所认识,我们对生活感到岌岌可危,不安全的水远胜杀戮,我想我们可以做一点事情。

那您为什么要选择国外品牌而不做民族品牌呢?


为什么去选择事从一个国外品牌,原因无非几个方面,国外的产品市场准入标准高于国内,在发达国家,净水设备的市场准入标准很高,可数的几个品牌,而国内有3000多个品牌,从直销类到家电类,甚至卖塑料杯的、卖保健品的、甚至还可以DIY的。站在负责任的立场,一个销售终端面对的是他的父老乡亲,谁也不愿意为获取一丁点利益而去牺牲人品,至少我们是这样,这样说,不是用我们对品质的追求和道德标准去绑架谁的利益,市场是细分的,存在即合理,但我仍然认为,互害模式已然延伸至各个角落。从消费者及服务商的层面,我们考虑的问题无非是价值,产品是否安全,后期的成本是否合理,服务能不能得到延续,而家用直饮机,及整套净水设备考量的更多是安全因素,是否达到直饮,软水、净水,净化后有没有有害附属物产生,塑件是否有不明物质的释放,这就需要找到一个至高标准的品牌去服务,规避人际风险。从生意的角度,品牌效应、产品品质是否有保证?公司实力如何?缺不缺钱?当然,这也是个双向选择。

那消费者怎么在琳琅满目的品牌中去找到优质安全的净水产品呢?

客户永远在成长,或许明天互联网就完全打开。作为专业事从净水行业屹立不倒的公司,对于产品安全的把控标准应该远远看重利益。这家公司是否侧重通过做广告赢取市场,有没有倾销的意图,对代理商是否扶持,网络和实体有没有紧密结合并做到规范等等。当然,好的产品仍然会遇到同质化,所以,一个国际性的品牌或者区域性的品牌能够得到市场认可并长驻发展,除却认真做好产品,引领业界,更应该侧重考量代理服务商的责任和态度,是否恪尽职守,不应追求所谓的业绩而最终让终端客户麻烦。同时,大多数人从商品流通领域中获取利益,用于养家糊口,但是过分的转嫁费用在互联网快速发展的今天早已不合时宜,一个品牌,不从品质出发,而是通过广告赢得市场,短期内可能获取利益,但任何产品均有合理的溢价,我们的消费者趋于理性,她们知道数千万元的广告费用来自何处并为之买单,所以你愿意相信国际范的“冰冰”身价很高,而不相信其本人愿意去使用国际性的品牌吗?

至于消费者怎么选择,其实很简单,中国国家卫生部对每一台能够在市场流通的家用净水设备均颁布身份证明,就是《净水设备涉水批件》。如果您不愿意相信党和政府,您也可以通过NSF(美国卫生基金会)WQA(美国水质协会)去查到您的进口产品。值得一提的是,这两个组织均为非盈利组织,对于涉水设备的评判标准很高,受到国际社会广泛认可,所以怎么判断,怎么选择,消费者除却理性,可以通过互联网资源去了解,找到符合自己定位的产品,开宝马开众泰,取决自己。一般国际性的公司其经营理念中坚持让消费者充分的了解产品性能和后期使用成本再去选择,这是企业责任的表现,也是为什么国外企业都能立业百年的原因。而我们只愿意销售和服务高标准的产品,不愿意在一些细枝末节上去繁琐,这碍于成本,也符合我们的价值。

那有没有必要选择全屋净水系统呢?

对生活有所讲究,才能尽享人生体验。全屋净水有没有必要装?我认为有!你未必赞同,因为你对这一领域了解的不够深入,你没感到岌岌可危,而我知道,可以这样说,住宅除去提供居住,更应该安居,达芬奇说:“水,是生命的源泉”,中国人讲究风水,什么是风水?我们肤浅的认为,干净清新的空气,干净安全舒适的水,便是风水。从住宅发展的层面看,全屋净水系统、新风系统等等,在未来,就像家里的马桶,不可或缺,好的里子才能衬托好的面子。

听说软水沐浴舒适,纯净水饮用健康,但仍旧有人否定,怎么判断家里是硬水,您是专业人士能告诉我答案吗?

我们并非极其专业,只是事从已久。业界对这个仍然争论不休,其实很大原因,无非净水界的五毛党在其左右。饮水,首先应该考虑其安全,安全不能保证,谈何营养成分?而至于软水相对硬水,肯定有极优的使用感受,这一点百度没有说谎。一般自来水烧开飘着絮状或颗粒物便是水中水垢,即便装备超滤机也不能去除,硬度过高,不算太坏,但也带来许多麻烦,如饮用口感;和食物中酸性物质中和形成体内结石;影响涉水电器及洁具寿命,对皮肤和头发带来伤害。

消费者一般会通过互联网去了解净水设备,网络对净水设备品牌的排名是正确的吗?


据闻天猫都可以刷单,百度也是通过竞价获取佣金,在一些能够获取巨大利益的地方,你相信规则吗?但也可解释为大局面前不拘小节,大树小草都要长,你看过电影《驴得水》吗?建议您看看。

假如我购买,您可以为我打个折吗?

可以送您一个前置滤瓶用于保护您的直饮机,净水设备区别于家用电器,它需要更为严谨的服务,进水水源会随着时间,温度,地质,管道,源头、用量等诸多因素产生变化,代理服务商需要合理的利润用于支撑服务,作出及时反应,解决售后问题,保证用户的使用体验,没有利润哪来服务?没有优秀的服务,哪来市场?所以,服务才是基石,我们坚持认为家用净水设备仍区别传统家电等零售行业,它应该定位为服务业。

  您售出那么多设备,假如您或您的公司不干了,我们的售后找谁?

当初考虑净水这个项目,也是有些纠结,相对传统家电,它具服务的延续性可以持续获得价值。但其实代理商和厂商实质上是买卖关系,打个比方:厂商有地有苗,代理商有劳力,代理商在厂家那里种树,树和地都不是自己的,这对代理商来讲确实比较头疼,树是长大了,劳力可能老了,又或者好树被代理商栽坏了,厂家又难过了......国内某些企业,事不正经做,就圈钱,销售终端弄死一个算一个。对社会负责任的公司,重视对末端的培养,重视服务,我们事从的这个公司,在其本土已经有三代人服务一个家庭的净水设备,所以,我们报以信任,至于未来怎样,大家共同努力,把不确定变成肯定即好。

  在广州地区你们怎么行销你的产品,厂商对你们有没有扶持?

对于高品质耐用品,市场容量有限,虽然未来它是刚需,但大部分消费者仍然需要引导,这个周期很长。我们有选择的去找到目标客户,他们理性、知识结构高,或是见多识广,对于环境污染有认识。我们做过统计,在云南市场,医疗领域及党政机关事业单位的客户所占比列很高。同时,市场也充斥着伪劣产品,没有水批,没有质保、没有专业的售后,依靠模式、变异会销去行销手中的产品,这已经让很多家庭上当,丢掷可惜,用之有害,并影响到正规设备的口碑,客户听说是卖净水器的,一转身,骗子”.....根据地域属性和地区发展的状况,我们尽量不去转嫁更多的成本,比如昂贵的门面、毫无结果又无为的宣传,但我们对服务人员的配备,服务车辆等硬件配套不去吝啬。公司定期开展技术培训,从而保证客户的最大权益。同时,厂家和代理商都想卖出产品,毕竟市场如战场,产品品质再好,理性消费者不在多数,这需要共同努力,滨特尔(爱惠浦)广东全体同仁,各展所长,紧密团结,在一个个非主流城市实现一个又一个目标,让更多对品质有要求的家庭使用上我们的设备,而整个中国400个城市,4.5线城市占到近270个,厂家不会报以轻心。我们也借鉴国外同行业的一些经验,在国外,净水设备并非奢饰品,无需专卖店,都以服务网点或办事处的形式提供产品和服务,消费者根据品牌的专业程度和历史的悠久性来选择产品,服务商团队只需认真服务好产品即可,这一点希望消费者去了解。

您对未来有什么规划或是您对您事从的净水环保行业有没有一个目标?

未来从来规划不出来,坚持心里想法,傻傻做即可,喜欢,通过事从这一领域,学会生活,敬业乐业即好。虽然在不同表情面前扭着水管,有些麻木,能够让客户使用上安全的水,还是有些成就,仅此而已。

详情请咨询广州滨特尔爱惠浦净水器 滨特尔广州销售中心020-85426611  郑生13002006999
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